各二级学院:
为激发全校学生对销售的兴趣,促进各学院之间的交流,提高学生汽车销售技能水平,培养学生团队合作能力和汽车销售能力。特举办yh86银河国际APP第七届汽车营销大赛。现将有关事项通知如下:
一、竞赛目的
大赛考核学生的汽车销售沟通技巧、客户需求分析能力、销售方案制定能力和汽车营销理论联系实际的能力,检测学生团队合作、销售沟通、职业定位、心理素质等职业素养,提升学生职业能力和就业质量,为社会培养汽车技术服务与营销人才。
二、大赛内容
初赛:线上提交营销策划视频,选手根据提供背景信息(附件1),合理采用新媒体营销手段进行产品推广,开展整体营销活动方案的策划,包括市场分析、目标确定、策略选择、活动安排、场地布置等工作,小组合作共同制作汽车营销策划活动汇报课件(附件2)并结合所制作的汇报课件使用电脑录制(附件3)汇报课件讲解视频,按“组别+姓名+指导老师”命名视频并发送至指定邮箱。
复赛:线下进行六方位绕车介绍,选手根据给定车型【大众迈腾2022款GTE尊贵型】,采取FAB法则进行六方位绕车介绍,及时消除客户异议,同时要求全程实施商务礼仪并达成多次组内配合,以“下面由我来给您介绍这台车”开始,以“您对我的介绍还满意么”结束,详尽要求见后续评分方法及评分细则。
三、参赛对象
1.yh86银河国际APP全体在籍学生。
2.参赛以团体赛方式报名,每个参赛队2名学生,1-2名指导教师。参赛团队下载填写报名表(附件1)于10月25日前发至大赛指定邮箱19965256781@163.com。
四、大赛时间、比赛地点安排
1.培训时间:暂定2023年10月25日13点在yh86银河国际APP机械201实训室进行。对赛项内容进行解读、培训,熟悉竞赛车型。
2.初赛时间:2023年10月27日
3.校赛决赛时间:2023年10月29日(具体时间地点如有变动,另行通知)
五、奖项设置及成绩计算方法
由裁判进行过程评分,满分为100分。裁判根据两位选手的表现,按照评分标准评分。一等奖占参赛选手数量的10%,二等奖占参赛选手数量的20%,三等奖占参赛选手数量的30%,优秀奖若干,并颁发获奖证书。
六、联系方式
联系人:操老师18326073783